这样的品牌营销让你打开成功之路

      进入21世纪以来,经济的快速发展,让我们的生活越来越丰富,也让我们的选择也越来越多。以前,我们购买一样东西,几乎也就是几家店几种选择,但如今,我们的选择丰富多彩,商家也琳琅满目,面对越来越多的竞争对手作为企业,应该如何突出自己的优势,让消费者一见“中”情,从此携手共进呢?

       突出企业的优势,首先要对自己品牌进行营销,否则,消费者凭什么选择一个没知名度的企业呢,因为在众多的选择里,人们习惯性的会选择品牌。而回忆过往,有很多打的经典品牌营销案例让我们借鉴,这些值得借鉴的品牌营销,首先就是创意,当然,其他的具体策划过程等也有许多值得我们学习和借鉴的地方,大观天下为大家选择了几个经典案例,让我们一起来分析如何才能成功的进行品牌营销。

       一、农夫山泉——策划与造势

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       2000年左右,我国的纯净水市场基本已经定局,形成了以娃哈哈、乐百氏为主导的水市,当然,还是有很多区域性品牌也会对水市进行冲击,但结果都是失败的,我国的水市竞争主导并没有发生改变。但是,就在此时,农夫山泉出现了,并且改变了竞争格局,在一定意义上取代了乐百氏成为我国市场的品牌,成为了中国市场强劲的后起之秀品牌。为什么前面那么多品牌没有成功,就农夫山泉成功了?

       首先、独特的策划。农夫山泉买断了千岛湖五十年水质自家的开采权,让其他企业再也没有相同的水质,然后在瓶盖上创新,开创了独特的开瓶声来塑造差异,还打出了“甜”的概念,让“农夫山泉有点甜”成为众口相传的卖点。

       第二、造势。为了进一步的发展和清理行业门户,农夫山泉宣传不再创造水,而只是大自然的搬运工,让品牌更多健康,还做了“水仙花对比”实验,用数据说话,天然水才是营养水。种种的不同,让大家不断传播,赢得了影响力,从而才获得了成功。


       二、加多宝——观念的改变与借助媒体

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       我们都知道,加多宝的以前成为是王老吉,也都知道,那是一种凉茶。在我们印象中,凉茶只是在偶尔的时候才会去喝,下下火,但是加多宝改变了我们这种观念,它把“凉茶”当成了“饮料”,拓宽了市场,还突出卖点-不上火,“怕上火,喝加多宝”这一口号成为了流行;另外,加多宝也借助了大媒体——央视,进行传播,这又进一步的提升了影响力和形象,让众多消费者认知到它,也认可了他,所以,最终加多宝也获得了成功。


       三、五谷道场——新的理念方式

       以前,我们对于方便面的认知就是一种快食消费品,一种油炸含有防腐剂的食物,但是,五谷道场一出现就提出了一种新的理念方式,改变行业的游戏规则,让人耳目一新,达到吸睛的目的。“非油炸,更健康”,这一句话就展示了它的新理念与方式,这种独特的卖点理所当然的获得了市场的青睐。


       四、洽洽瓜子——差异化及其培养忠诚

       洽洽瓜子,是一个从安徽出来的瓜子,为什么它能卖向全球呢?“洽洽瓜子是煮出来的”这句话就找到了洽洽的差异化卖点是什么了。它由炒瓜子变成了煮瓜子,拓大了市场还改变了消费行为,把瓜子变成了不会上火的休闲食品。另外,它在营销过程中还打出了文化牌,用集卡等方式培养了客户的忠诚,这不成功的不行。

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       五、大观天下——坚守信念和创意

       2007年,大观天下的前身鑫碟影视横空出世,在佛山的影视公司很多,拍摄宣传片、广告片的企业也很多,但是,很多都已经被时代所淘汰,而大观天下即将迎来十周年,为什么大观天下能成功的屹立于影视市场呢?

       第一、大观天下坚守专业信念,十年从不动摇。大观天下从一开始就对本市市场进行过沉潜研判,对前沿技术理念引入与吸收,团队力量能持续积累且对行业资源进行了深度整合,所以,它能坚守专业信念,不会动摇初衷,杜绝了错误的判断。

       第二、坚持以创意为核心。大观天下是以策略为导向、以市场为靶向、以创意为原点的商业影视创作机构,致力于全方位的为企业提供影视系统解决方案,服务范围包括:企业宣传片、产品展示片、文化宣导片、TVC广告、上市路演片、微电影、品牌形象片、商业纪录片、电视直销片等。

       如今社会在不断发展,所以,营销也需要与时俱进,无论哪一方面都需要创新。为了吸睛,首先需要打破的就是行业规则,形成独特的品牌,引起行业注视;其次就是引起主流媒体的关注,借助声势发展;后当然就是形成差异化,与其他竞争对手隔开竞争品牌。但,我们也要记住,卖点不会永远都是卖点的,要与时俱进,动态调整,从而才能赢得市场。




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